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分类:单机 / 冒险解谜 大小:4.48M 授权:免费游戏
语言:中文 更新:2025-06-22 08:05:59 等级:
平台:Android 厂商:深入理解新澳门和香港一肖一马一特一中或2025年澳门与香港管家婆100%精准网络股份有限公司官网:暂无
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2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入深入理解新澳门和香港一肖一马一特一中或2025年澳门与香港管家婆100%精准,打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。

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来源 | 伯虎财经(bohuFN)

作者 | 楷楷

近日,刘强东又双叒叕登上热搜。发力6月18日,胜算白小姐管家婆四肖八码和2025年澳门与香港管家婆100%精准“京东黑板报”微信公众号发布《致全体酒店经营者的京东酒旅一封公开信》,宣布酒店商家参与“京东酒店PLUS会员计划”,发力可享最高三年0佣金。胜算

就在前一天,京东酒旅刘强东在内部分享会上谈到了京东做外卖、发力酒旅的胜算逻辑。他表示,京东酒旅“大家看到我们跟兴哥的发力外卖之争,看上去是胜算老百姓点餐的生意,但背后的京东酒旅生鲜供应链才是我们真正想要的,卖饭菜永远不赚钱,发力要靠供应链赚钱,胜算京东只做供应链这一件事情” 。

在“外卖大战”还未熄火之际,京东高调地开打新一轮“酒旅大战”,让京东再一次站上了舆论高地。

诚如刘强东在分享会上所言,最近五年是京东走下坡路的五年,没有创新,没有成长,没有进步。因此,京东迫切地需要新一轮“创业”,帮助公司找到驱动增长的新引擎。但要跨界重塑一个陌生行业的供应链,京东到底能翻起多大浪花,这才是最大不确定性。

01 京东出手,主打一个“整顿”

早在今年初,白小姐管家婆四肖八码和2025年澳门与香港管家婆100%精准京东就开始布局酒旅业务,京东秒送上线了酒店机票频道,几乎是同一时间,小红书上涌现出大批用户晒单京东机票的帖子。

随后,京东在多个招聘平台发布了大量“酒旅行业”招聘信息,甚至还有传言称,京东正以3倍的平均薪资水平招募酒旅人才。如今看来,这一切不过是预热。



在京东官宣进军酒旅之前,关于刘强东为何要做酒旅的谈话内容也随之而流出,他表示,“酒店背后有庞大的供应链,而且很杂乱,成本很高,京东希望能把客户成本降到原来的2/3,比如原来行业平均毛利60%,京东只要20%就可以”。

至此,京东酒旅“0佣金、高补贴、无捆绑”的卖点,也在消费者心中确立了下来。外界自然是拍手称好,毕竟大家都苦OTA久矣。

根据交银国际研报预测,2024 年国内OTA市场中,携程以56%的GMV市占率稳居第一,同程、美团、飞猪分列其后,市占率分别为15%、13%、8%。



其中,“携程系”可以称得上是一家独大,考虑其还是同程的第二大股东,如果把这两家加在一起,“携程系”的市场份额超过了70%。特别是在高端酒旅方面,携程牢牢把握住高星酒店资源和商旅客户,盈利能力也略胜一筹。

根据携程2025 财年一季度,其毛利率高达80.4%,近两年毛利率也一直稳定在80%左右。不过,OTA平台高盈利能力背后,确实也有刘强东所言的“供应链杂乱,成本高企”等乱象。

一方面,OTA平台凭借其垄断优势和流量规模,挤压了供应商的利润空间。OTA的业务模式并不复杂,平台为供应商导流,供应商支付佣金,但佣金率是多少,流量如何分配,这可就是千人千面了。

有业内人士指出,目前国内主流OTA平台的酒店佣金率保持在10%-20%之间,有调研显示,超60%的高星酒店认为OTA平台佣金已严重压缩利润空间。

因此,部分连锁酒店为了提升盈利能力,会选择自建会员系统,以降低对OTA平台的依赖。比如华住集团创始人季琦就曾怒批OTA订单占比过高,动摇了华住的自有会员体系。

根据东吴证券2023年的一份研报,华住会直销渠道佣金率约为8%,较OTA平台平均15%的佣金率有显著的价格优势,其中,华住会中央预订渠道占比高达62%。



另一方面,OTA平台“杀熟”、“捆绑销售”、“引导消费”等操作,几乎每隔一段时间就会登上热搜。

比如明明是同一家酒店、同一房型,但新用户报价比老用户低,用户多次浏览后价格比首次浏览时更高。此外,平台还会在用户进行预订操作的过程中,加入保险套餐、出行套餐等捆绑项目。

对此,酒店供应商和消费者早已是苦不堪言。但由于OTA平台掌握了市场上大部分的公域流量,一些中小酒店或民宿也只能无奈寄生于平台,否则就更没有曝光。

对于消费者来说,大部分用户都已经形成了使用OTA的心智和习惯,在短时间内难以扭转这样的认知。况且,换个平台下单,也难以保证不会踩雷。

02 重拾酒旅,补全生态拼图

因此,京东进军酒旅行业,也被视为是搅动这摊池水的“鲶鱼”。事实上,京东并非首次进军酒旅行业。

早在2011年,京东就上线了机票预订业务。2014年,京东上线了“京东旅行”频道,与各航空公司、OTA平台建立战略合作关系。随后,京东跟途牛、携程等主流OTA平台以及多家供应商达成战略合作,进一步深化在旅游行业的布局。

但在这个过程中,京东的酒旅业务均未掀起太大浪花,2020年,其还将以约21亿元购入的途牛股份,以4.58亿元的作价出售给凯撒集团。

京东并未解释其清盘途牛股份的原因,但考虑到其后续也陆续出售了永辉超市的股份,京东或许也想要跟阿里一样,想在电商行业竞争越来越激烈的当下重新聚焦主业。

不过,最近刘强东想再一次“创业”了。其在近期的分享会中承认,最近五年是自己创业史上最没有特色的、贡献价值最少的五年。因此接下来除了外卖、酒旅,京东大概还有6个创新项目,所有业务都将围绕供应链开展。

刘强东认为京东跟美团做外卖的逻辑是不同的,可以前端不赚钱,只依靠供应链赚钱。他还提到目前来京东买餐饮外卖的消费者中,有40%的人会交叉去买京东的电商产品,这比去抖音、腾讯买流量还要划算。

由此可见,无论是外卖业务还是酒旅业务,都是京东本地生活业务中的其中一块“拼图”,补全拼图,京东生态才会有更多“活水”。

首先,京东从外卖切入酒旅的策略,跟美团的“高频带低频”策略有异曲同工之妙。酒旅行业不仅拥有更高的毛利率,还能通过广告销售增加收入。相较之下,外卖业务可以称得上是一门“苦生意”,京东需要将外卖吸引的新用户导流到酒旅行业,才能让流量发挥更大的价值。

根据美团公布数据,2024年美团外卖总单量约为220亿单,按照40-50元的客单价进行推算,去年美团外卖的GTV约为1.1万亿元。

另外,根据雷锋网报道,2024年美团到店的GTV在9千万元-1万亿元之间,同比增长了30%-40%。由此可见,尽管美团在外卖市场占据70%左右的市场份额,但交易规模的角度来看,市场份额更低的到店酒旅业务,反而拥有更大的增长空间。

其次,京东加速布局本地生活业务,有望打破电商业务的增长瓶颈。从2021年下半年开始,京东的营收增速开始放缓。通过拓展外卖、酒旅业务,可以进一步丰富京东的业务矩阵,还能提升用户粘性与复购率。比如用户在京东平台预订酒店后,可获赠外卖满减券,让“活水”流向其他消费场景。

最后,则是聚焦于供应链革命。诚如刘强东所言,京东的一切创新业务都是围绕供应链。早在2018年,京东发力酒旅业务时也曾提出过类似的想法。

其将京东酒店的产品和服务引入酒店方,包括印有“京造”标签的电动牙刷、乳胶床垫等35个居家生活品类,同时为服务的酒店企业提供一站式采购服务。

但由于京东缺乏酒店运营的实操经验,在产品推广和用户运营方面也难以深入一线,仅仅通过与知名酒店合作,京东无法掌握供应链的话语权。

此次,京东以更高调的方式进入酒旅行业,其是否已经想好了“后招”?

03 复制“外卖奇袭”,打持久战

目前来看,京东酒旅几乎复制了其在“外卖大战”中的打法。一则,通过0佣金吸引更多优质酒店加盟,将酒店供应商从“高佣金”的困局中释放出来。

二则,通过低价格、好服务、多产品来吸引消费者。目前京东APP已上线了特惠机酒频道,不仅有首住优惠和官方补贴,在机票品类中也重点提示“无捆绑”,提高消费者的使用体验。

三则,从京东大规模招聘酒旅人才来看,其也在打造更完整的酒旅服务团队,延续京东高品质服务的定位。据媒体报道,去年前美团高级副总裁郭庆已入职京东,其在美团主要负责酒旅业务。



但相较于外卖业务的大手笔投入,目前京东在酒旅方面的投入仍较为克制。要在这个高壁垒行业中拥有自己的“一亩三分地”,京东也需要慎用“子弹”。

首先,低价策略未必能奏效。尽管京东强调了“0佣金”,但头部酒店集团的规模更庞大,能否跟京东达成独家合作条件,需要更长时间来斟酌。

因此,京东在外卖领域的低价策略,很难在酒旅领域直接复制。我们分别在京东和携程上搜索同一时间、同一家酒店,虽然京东酒旅有补贴,但并没有明显的价格优势。



其次,京东酒旅需要新玩法。目前,京东酒旅依然沿用传统的OTA模式。但近年抖音、小红书也纷纷通过占据“种草”高地实现引流;美团、飞猪则通过大数据优势,将“到店+住宿+文旅”打造成场景产品和服务。随着消费者的升级换代,京东也需要拿出新招,才能撼动其他平台原本的竞争优势。

最后,酒旅行业的准入门槛更高。京东进入外卖行业,有自营商品和达达快送作为基础,跨界外卖还能提高原有业务的协同效率。

但酒旅业务跟京东原有业务的协同效应没有外卖那么大,京东要重新整合零散的酒店资源,是一件吃力的事情。如果要重塑酒旅供应链,京东还要在成本上做出更多让步,才有机会从酒店集团中抢到份额。

有酒店业观察者表示,“OTA从来不是打爆出来的,它是打沉下去的”。京东要在这个行业立足,就要拿出远高于外卖大战的魄力来,因为其在短期内或许很难看到回报。

最终,京东酒旅的边界能拓展到哪儿,除了刘强东的魄力之外,还更需要考验平台的耐力,唯有慢慢将功课补足,京东才有机会分到更多蛋糕。

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