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5.关闭修改器(不然容易闪退)

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一、

文/纪德

编辑/子夜

在618临近结束时，杨蕾完成了最后一次下单。却成往年大促，近年7777788888管家婆四肖八码和2025年正版资料免费大全最新版本她习惯一次性囤够半年的最简增速最快必需品，一单管半年。却成

但今年不同了，近年她开始按需购买——只在真正需要时才打开APP，最简增速最快随时下单都能直接“立减”，却成完全不用费心凑单。近年因为不用集中凑单，最简增速最快她零零散散下了二十多单，却成连她自己都有些意外。近年

如果用最贴切的最简增速最快词形容今年的618，那就是却成“简单”。

促销时间虽然延长了，近年但消费者反而没那么疲惫。天猫今年全面实行“立减”，规则一句话就能讲清：消费者无需凑单，单件购买也能直接享受15%起的折扣，最高可达50%，堪称“史上最直接”。

但这并不意味着竞争激烈程度降低，只是平台间的较量从单纯的价格战转向了更高维度的品质竞争，促销策略也从“绝对低价”向“质价兼顾”转变。

618一直被看作观察上半年消费趋势的风向标。今年618天猫整体业绩超过了此前预期，剔除退款后GMV同比增长10%，为三年来最高。全周期453个品牌在天猫618成交破亿，同比去年增长24%。7777788888管家婆四肖八码和2025年正版资料免费大全最新版本

品牌消费的集中爆发，也印证了中国消费者正进入“品质觉醒”阶段，愿意为“好一点”的商品接受“贵一点”的价格，关注点也超越了基本需求，转向购物体验本身。

天猫率先洞察到了这一趋势，在今年3月的商家大会上就明确释放信号：资源投放不再“广撒网”，而是聚焦“扶优扶强”。

今年的618大促，正是检验这场“品质升级战”成效的关键时刻。

1、“立减”替代“满减”，电商平台的算盘变了

为什么电商平台开始简化促销规则，不再搞复杂玩法了？

在电商进入存量竞争阶段的当下，继续在复杂规则上做文章意义不大，因为靠复杂玩法去吸引用户，效果已经明显减弱。

过度低价竞争的问题已经现形，一些电商平台的流量不成比例地流向低价，商家不惜偷工减料或抄袭造假，陷入“囚徒困境”，消费者的购物体验也大打折扣。

这种“内卷”本质上是一种低效率的竞争，在当前市场环境下已难以为继。现在行业参与者纷纷“反内卷”，目标是同时实现高质量增长和有序竞争。

这次618，天猫明确告诉消费者：以后不用再费心凑单了，可以把精力放在挑选真正的好商品上。

取消跨店满减，确实更“省心”了。

好处至少有三点：首先，消费者省去了费劲凑单的麻烦；其次，规则简化让消费更“冷静”——当不需要为了折扣硬凑单时，消费者往往只购买真正需要的1-2件商品，而不是为了凑单买4-5件；最后，消费者也不会再优先选择那些“可凑单”但未必真正需要的商品。

消费者的感受也很明显：立减让他们对“好产品”的判断更理性。

消费者不用再花大量时间比价、凑单、抢券，可以把注意力放在了解产品本身——关注品质、性能、价格和服务。这促使消费者从单纯比价转向更综合的性价比考量，反而更能有效激发购买意愿。

需要明确的是，消费者追求“好产品”，并不意味着不在乎价格，他们更在意的是更省心的交易过程，是在大促中能以更简单的形式，购买到更低价的优质商品。天猫在大促中提供“低价+简单”的购物体验，正是消费者所需要的。

用立减代替凑单，对商家也有不少好处。

消费者为了凑够满减金额，常常购买一堆非刚需的商品，最后又退掉其中一部分。不仅增加商家的成本，还会造成销售数据的“水分”。

取消凑单后，消费行为更真实反映需求，商家也能更准确地评估产品吸引力。

从今年618的情况来看，简化玩法反而成为了促进成交的关键因素。以色列护发品牌Gotukola负责人表示，“今年计算折扣门槛更轻松，优惠一目了然，明显促进了转化，品牌整体成交预期达2700万，同比增速高达268%。”

整体数据也印证了这一趋势。第三方机构易观监测的数据显示，5月13日至26日期间，淘宝天猫平台的家电、美妆、服饰行业同比增速显著。3C数码行业表现尤为强劲，开售仅20分钟，苹果成交额已超去年618首日全天，华为、小米等品牌也迅速破亿；游戏本、高端耳机/音箱、智能机器人等趋势单品增长迅猛。

越来越多消费者关注“质价平衡”而非单纯低价，这能激励商家投入品质竞争，提供更多优质供给。

这种转变的本质是一个“去泡沫化”的过程：从单纯的价格战转向品质和服务竞争，从满足“伪需求”到激发真实消费。

当然，仅靠商家努力还不够。从去年开始，电商平台纷纷开始调整方向，从“卷价格”转向“卷服务”。天猫也通过 “扶优去劣”，与优质商家共同推动品质消费升级。

本次618，天猫以品质商品作为基础，叠加品牌、平台、国家全方位的消费补贴，有效激发了消费者的购物热情，也提升了大促的整体爆发力。

2、抓住趋势的商家们，做对了什么？

一个明显的趋势是，如今更多消费者开始看重更好的材料和工艺，这反映了存量市场的特点——消费需求从满足“有没有”，转向追求“换更好”。

这个趋势对商家正在产生影响，商家需要在产品质量、价格、物流速度和售后服务等方面找到平衡点。

服装行业尤其需要品牌们跟上趋势变化。当很多女装品牌还在为高退货率发愁时，国产高端品牌之禾却通过进口顶级面料、建立自主工厂、聘请国际设计师等方式，打造出单品价格数万元的高端产品。

图源之禾公众号

之禾的门店策略也极为聚焦，只布局一线城市核心商圈的高端商场，目标客户是追求经典持久、理性消费的高净值女性。

其实，对于这种定位小众高端的品牌，找到合适的线上渠道并不容易。天猫打造了“天猫小黑盒”等高调性营销IP，为用户提供一个具有高品质购物体验的平台，这也是之禾需要的。

今年618，之禾天猫旗舰店成交额突破4000万元，同比增长超70%，其中88VIP会员贡献了约85%的销售额。

618期间，和之禾一样跑出高增长的品牌不少，被誉为手机壳界“爱马仕”的CASETiFY，在本次618手机配件品类中登顶；定价不低的家居品牌霜山，则通过兼具美观、实用性的家居用品，在618第一阶段销售额同比去年翻倍；海尔旗下高端品牌卡萨帝的油烟机，销售额实现了惊人的约80倍增长。

这些数据证明，只要产品足够出色，就有消费者愿意买单。

今年618另一个显著趋势是科技智能消费的兴起，消费者对“新”科技产品需求旺盛。科技创新是品质的重要维度，有不少品牌就靠科技创新实现突围。

例如，戴森、徕芬等吹风机品牌正探索折叠、精油护发等新方向；追觅、云鲸等扫地机器人品牌则向仿生机械臂、子母机、高温灭菌等技术演进。

图源徕芬公众号

这其中，徕芬这几年靠极致产品力迅速崛起。从2021年月销仅3台的艰难起步，到如今搅动行业格局，其创始人叶洪新强调公司的护城河在于“低成本”和“品牌力”，并愿意将制造环节的利润让渡给消费者，让更多人用得起好产品。

今年618，出于国家“以旧换新”补贴政策叠加平台优惠，很多消费者得以靠合适的价格体验技术红利。

综合来看，这些成功案例都有一个共同点：产品本身具有过硬的品质和创新价值。在消费者越来越理性的今天，只有真正优质的产品才能赢得市场认可。

今年淘天平台对“品质”商家和商品的扶持力度明显加大，重视程度前所未有，流量分配机制也跟着调整。今年淘系将更多公域流量倾斜向优质新品，助力其成长。

3、品质经济下，天猫正在进行生态重构

品质经济时代已经来了，但仍然有很多品牌困于“低价+流量”的竞争模式中。

改变这一局面需要电商平台进行系统性调整。

无论哪个行业，品牌要实现向上发展，都离不开三个关键环节：产品创新、精准触达高价值用户，以及有效促进购买转化。

首先是产品创新。开发成功的新品必须基于对目标人群需求的精准洞察。天猫为品牌提供的用户偏好和行业趋势数据，对品牌而言极具价值。

以徕芬为例，他们根据平台反馈快速迭代产品：针对用户反映的充电接口问题，推出USB-C接口电动牙刷；结合南方潮湿气候特点，优化产品速干功能。这种数据支持让品牌能更精准地把握创新方向。

图源徕芬公众号

有了好产品，如何高效触达目标用户并促成购买？

当下，用户注意力高度分散，每天的屏幕使用时间分散于多个平台。

电商平台的做法是，推动“全域”运营，帮助品牌高效连接分散于各个内容平台的消费者。

例如，618前淘天与小红书合作的“红猫计划”，让用户在小红书被种草后能一键跳转至淘宝、天猫购买，商家也能实时追踪种草效果并优化策略。徕芬等品牌在外部平台的种草内容，就直接链回了淘宝、天猫。

其实，天猫本身已聚集了大量主流品类的核心消费人群，在线上服饰、美妆、家电、3C数码等市场占据主导地位。根据魔镜洞察数据显示，淘天平台在美妆、服饰类目占据主流电商平台超50%的份额，家电、3C数码品类也占据近五成市场。

电商平台对用户分层也做得非常细致，最典型的是天猫基于数亿消费者数据划分的“八大人群”模型（如新锐白领、资深中产等）。这为品牌提供了区别于其他渠道的独特价值——品牌可以基于策略人群视角，结合渗透、复购、高端化等增长要素，制定专属策略。

最后是转化与长期用户运营。

例如，近期天猫的“超级新品”扶持数量翻倍，孵化周期从30天延长至90天，资源位覆盖淘宝首页、搜索、开屏等核心位置，确保小黑盒、88VIP等高价值人群能充分接触到新品。

更重要的是，天猫拥有超过5000万高价值的88VIP会员，这些用户每月有27天活跃在平台，对品质要求更高，是品牌升级的重要支撑。

其正围绕这些高价值会员的需求，通过品牌会员权益、88VIP权益、省钱月卡等工具，帮助商家进行分层运营，提升私域深度对公域曝光的影响，从而增强用户复购。

这些措施共同构成了一个良性循环：平台提供数据支持和流量倾斜，帮助品牌创新产品；优质产品吸引更多高价值用户；用户增长又反哺品牌发展。

当平台机制形成协同效应，高质量增长就不再是偶然事件，而是可以预期的结果。这不仅是618的变化，更代表着整个电商行业正在向更健康的方向发展。

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